Plan de Ventas y Operaciones: S&OP
El plan de ventas y operaciones, o S&OP -por las siglas de su traducción al inglés, es una dinámica de planeación que buscar establecer un alcance óptimo entre la demanda y el suministro, procurando capitalizar las mejores opciones de negocio en ambos lados de la cadena. El plan de venta y operaciones debe organizar los recursos para cumplir el presupuesto y la estrategia, atendiendo las restricciones y capacidades de la organización, así como las oportunidades y amenazas que presenta el entorno competitivo. Las empresas más visionarias han adoptado modelos de planeación que les permiten incluso renovar su estrategia, desplegando capacidades competitivas con gran efectividad.
La adopción o el rediseño de esta práctica de planeación es aconsejable en varias circunstacias; por ejemplo cuando existe insatisfacción respecto la productividad de la inversión: ya sea en inventarios, equipos y recursos; o cuando son evidentes fallas de coordinación entre las diferentes funciones críticas de la organización -lo que afecta el nivel de servicio a clientes. En especial esta práctica ha demoistrado su utilidad para desarrollar agilidad en respuestas a retos o en el introducir nuevas estrategias competitivas de una manera rápida y efectiva.
Mande un correo donde expona sus inquietudes. Podemos asistirle desde el desarrollo del plan de negocio para su iniciativa de planeación de ventas y operaciones hasta su implantación y control. Obtendrá la solución que considera las paticularidades de su neocio, hágalo antes de comprar una solución "out of the box", sobrespecificada en ciertos aspectos y carente en otros, que le obligaría a adoptar un proceso de planeación genérico. Con nosotros encontrará la solución óptima que hará único a su negocio.
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